广东福利彩票26选5走势图: 为什么拼多多里的商品8元还包邮,难道不亏本吗?对此你怎么看?

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责任编辑:鲁晓倩
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为什么拼多多里的商品8元还包邮,难道不亏本吗?对此你怎么看?


由用户小鱼聊创业提供的知识:

这个问题我有发言权,我做拼多多时间挺长了,而且一个群里全是商家,大家卖的产品价格,我都知道。我来告诉你为什么8元还能包邮。

商品价格很低

一般8元的商品,都是类似纸巾,袜子这样的产品。群里有个朋友是卖丝袜的,他说一双丝袜成本才2元钱??斓莘训幕?,只要你量大,可以3元全国通票,所以整体成本不过5-6元钱,还有一点利润。

为了活动冲量

拼多多的商品都有权重,所以大家挤破头都想参加活动。例如限时秒杀,9.9元等,活动做的好的还可以晋升首页。到了首页几个小时几万份都很容易。一般秒杀活动要求商家亏本的。所以大多数会亏几千元来做活动,这样既可以冲权重,也可以冲首页。到了首页后价格可以相对的提高一点,商家是会有点利润的。哪怕只有1元的利润,几万份也有几万的利润。

处理库存

例如我就是利用拼多多处理库存的,有时候商品临期了,或者积压太多。就会低价做一波活动,快速回款。有时候哪怕亏一点也无所谓,总比商品烂在自己手上要强。

其实现在淘宝的价格已经不低了,同样一件商品,我在淘宝卖48,在拼多多卖30。淘宝现在也不允许低价了,推广费用也高。所以很多商品都转战拼多多了。容易打爆款。

如果有不懂的,可以在评论区询问,我尽量回答。


由用户财智成功提供的知识:

俗话说,买的没有卖的精,赔本的生意没人愿意做。


不管是拼多多的商家,还是淘宝的商家,既然敢8元钱就包邮,那么一定是有利可图的。


作为多年电商从业者,财智成功从三个方面对8元包邮进行解读。


1、8元包邮的商品,真实成本一般在1-2元以内,而运费成本多在5元以内,因此是有利润的。

电商跟快递都有合作,因此能拿到非常低的价格,量大一定可以谈到5元或者更低的价格,甚至有的快递公司能做到3元左右。

8元包邮的商品,不管看起来有多好,实际成本是非常低的,比如最常见的数据线,成本一般不会超过2元钱。这样一来,8元钱包邮最少还能有一两元的利润,只要上量,利润是非??晒鄣?。

即使按一单1元钱计算,一个月10万单就是10万以上的纯利润。


2、8元包邮的商品里面,往往还会有更贵的选项,可以大幅提升利润空间。

有网购经验的人都会发现,很多商品都是其中一个选项很便宜,比如标准版,功能很简单。其他选项就会增加很多功能,看起来也更漂亮,但是价格就会贵一些?;嵊胁糠窒颜咴谧邢付员戎笱≡窳烁蟮难∠?,从一单一两元利润,直接上升到一单十元八元的利润。


3、8元包邮吸引流量,获得排名,吸引到店客户量,相当于做广告了,但是成本更低。

流量是电商盈利的基础,如今通过广告获得流量的成本是非常高的,显示在首页的广告一次点击就要几元钱,但是成交率并不高。相比之下,直接低价促销成交概率更大,效果更加明显,成本更低。

站在商家的角度,即使一开始是亏钱的也没关系,只要销量足够高,就能获得好的排名,后期逐步提价就可以获得更多的利润,完全可以弥补前期亏损。


如今很多平台都存在刷单行为,但是更加隐蔽,已经不再是早期虚假发货以及发空包的做法了。如今看着是一款很贵的商品,其中一个选项拍下后价格很低,实际只发一包纸巾之类的小东西,供刷单人士购买。同样也有一些商家会把价格低销量大的商品直接改成更贵的商品,甚至完全不是一个类别的,依靠前期低价商品的销量获得排名,从而得到大量展现机会和真实销量,利润相当丰厚。


对于消费者来说,平时发一个快递都要10-15元,看到8元包邮往往会心动,觉得只付了个快递费就能买到一件商品,很超值,对于商品品质的要求也不会过高。这么便宜的商品即使有问题也不值得退,毕竟快递费更贵,商家的售后也比较容易做。


由用户琅琊榜首张大仙提供的知识:

自己曾经做过1-2年的淘宝,所以知道一些其中的猫腻!在电商里,运费都是有猫腻和谈判空间的,你的货品量越大,那么你运费的收益也就越大!像许多天猫上大品牌,大流量,大出货量的卖家商城,他们每个月,甚至每年在运费上的收益都是可以达到百万和千万!

所以千万不要小看这个运费几块钱的差别哦,也许你江浙沪寄快递6元一个,大客户可能只需要3-4元,或者更低!


而拼多多里许多商品的8元还包邮其实更多的是一种营销的手段和策略!


做生意的都知道,引流是关键,引流的人能打造出店铺的爆款,甚至是引向其他产品才是赚钱的关键!一家好的店铺里有20%的是高端产品,40%的是赚钱产品,40%的是引流甚至薄利多销产品!所以你所谓的8元还包邮其实包含了以下几种可能:

1.引流,通过8元的产品吸引你进入店铺,做更多的购买甚至吸引粉丝的目的!

2.薄利多销!8元的产品成本也许只要1-2元,而卖出的油费则是3-4元,那么他的利润可能还有1-2元!

3.营销手段!8元只是一个让你贪便宜的门槛,最终的目的是让你越看越喜欢,越买越多!


根据消费者的调查表示,有90%的消费者会被“低价包邮”的标题吸引,其中有30%-50%的消费者会进入这个商品进行观看和分析,最后有10%-30%的消费者会因为贪便宜而购买。更重要的是在这个10%-30%的消费者里有将近80%左右不止买了8元的产品!

所以低价博眼球,赚粉丝,赚流量,甚至作为打造前期的爆款都是一种手段和营销方式!只要你能够成功做到引流,打造爆款了,那么就算亏本卖出,这个生意也是不赔的,因为这是一笔细水长流的交易,等同于做广告!记住一句话“天下很少有赔本的买卖,商人都是无奸不商的!而消费者最大的弱点不在于买到便宜货,而是觉得自己贪到了便宜,这个过程和享受??!”

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由用户老吴鄱阳提供的知识:

拼多多是这两年最风光的一个企业,对它赞赏的多,同时对它诟病的也很多,争议性很大。借助你这个问题,我来谈谈我的判断。

一,基于人性的生意也是个好生意。拼多多最让人诟病的就是假货,假货难道就一定没有意义吗?存在既合理,假货给人最重要的一个作用是让人选择性多样化,如果还有满足人的一点点虚荣心就更好了。一个古驰正品包要几万块,可一个高仿的才一二百,外表看起来一模一样。这样的产品虽然是假货,可是市场也很大。前段时间说农村出了很多仿品牌饲料的产品,比如六个核弹、哇哈哈等,这样的产品一样有市场,因为便宜啊,便宜也是一种生产力;

二,社交裂变是个好方法。当然光是便宜,让拼多多发展不了这么快,它最快的策略就是利用微信做的社交裂变。这个纸巾一块钱包邮,便宜的不要不要的,可是你必须给我拉来3个人一起买才行。在互联网上,现在一个流量成本是很高的,专家早就论证过,现在要拉一个新顾客成本在100-200左右??墒瞧炊喽嗄?,只是用“便宜”这个方式就把流量全部吸引过来了。一个带三个,三个带九个,这样一级一层下去,用户数暴增。

三,你问的8元商品还包邮,亏不亏本?这要看什么商品,商品的进货成本加上邮费如果低于8元就还有钱赚。从平台来讲,8元就能拉来一个新顾客,划算的很呢。

四,互联网产品的玩法,已经很透明了。由于网络效应的存在,只有人数过了临界点后,才能导致赢家通吃。所以,你贵,我就便宜;你便宜,我就免费;你免费,我就补贴;你也补贴,我就更大量的补贴。对用户来讲,这种群龙无首(没有形成最终格局的时候)的状态是最好的,美团会给你补贴,饿了么会给你补贴,滴滴会给你补贴,拼多多也会给你补贴,简直是爽的不要不要的??墒?,一旦最终江山一定,分出高低胜负,这种补贴就会减少,甚至会没有。现在的滴滴就是这样,拼多多也是这样,产品的价格会越来越高,最终趋于正常零售价。

希望我的回答能帮到你。不谢。


由用户袁九九和兜小姐提供的知识:

这里看是什么类型的商品。拼多多主要走的是供应链模型。依靠源头供应链将单品成本压到最低。下面上一个很经典案例具体分析给大家。

如第一个产品,纸巾!这个相信逛拼多多都会看到。这里有五个选项。其实成交会有大概率下单高于8.9,按照我的从业经验,如果有一个好的导购语,基本上能够达到75%以上的客户选项高于8.9的价格,也就意味着客单价提升,在快递成本和获客成本不变的情况下,能够获取更高的营业额。然后,我们有用工具对产品进行分析。这款纸巾店铺最火爆的时候,一天营业额为120万,产品发货地是老板找的材料所在地,也就是省掉了运输成本。实际上8.9的价格,应该是持平状态,像他们发快递基本上是3元左右。赚钱依靠的是高价位的选项和平台对能够产出120万营业额店铺的流量扶持。很简单的理解,你卖的营业额越高,得到的新客户也就越多?;窨统杀揪驮降?。





由用户天空极光提供的知识:

谢谢邀请!

相信大家对亏本的基本概念都非常清楚,就是挣得没有成本高,赔钱的买卖。但为什么有不少商家8元包邮、5元包邮干的不亦乐乎呢。在这里就分析一下:1、信息不对称引起的似亏实赚;2、东方不亮西方亮。

1、似亏实赚:我在网上看到一个买鞋垫的商家,5.8元3双鞋垫包邮,是不是感觉惊呆了,这么便宜,商家会不会亏死!我来分析一下这一单是不是真的亏钱。

5.8元3双的鞋垫质量大家应该不会有很大的质疑吧,我从阿里巴巴上查找了一下价格:单个鞋垫进货价0.71元,三双的成本就是2.13元。如果一次性进货上万,成本还会下降??斓菸锪鞣矫娲蠹铱赡芫醯闷匠<囊桓隹旒枰缚榍?,用顺丰可能二十多。但是所有的商业都存在量大从优这个原则,快递也不例外。据我了解,三通一达单件最低可以到3元。例如这个鞋垫的发货量一个月能到10+,这时快递的价格很可能就低于3元。

这一单的大致成本就是5.13元。商家卖出一单毛利0.67元。一个月十万单的毛利是67000元。

上面是一个相对极端的例子,但是具有一定普适性。8元包邮的营销方式,非常适合成本在1-2元,消耗量非常高的日用品行业。通过大量订单进一步拉低快递价格。最终薄利多销,取得盈利。这种方式也是有一定风险的,由于毛利较低,需要在成本端精确计算,防止阴沟翻船,盈利变亏损。

2、东方不亮西方亮:这是一个常规的营销方式,在日常生活中比较常见。例如超市卖鸡蛋比较便宜,吸引大量人群。鸡蛋损失的利润都会在其他商品上弥补回来。线上销售一样的道理,通过一定的损失,取得流量上的巨大扶持,带动店里其他高利润产品的销售,最终实现盈利。

大家都知道国内电商平台的流量扶持政策,有一单爆品出现可能带动整个店铺的排名、权重上升。在流量为王的时代,打开流量就是打开了销售的大门。这种情况,在这一单8元包邮上确实亏钱,但是这种亏损实质可以算作一种广告营销,对整个店铺来说还是盈利的。

这种方式需要设立止损点,并在盈利商品上做好包装,防止一着不慎东方不亮,西方也黑天。

在互联网大潮中的销售行为,必须要在成本控制、精益管理、通盘考虑的情况作出销售方案,才能够在一片亏钱哀号中独善其身。

如果以上观点有更多的思考和建议,欢迎大家一起讨论,共同进步。


由用户康康读书提供的知识:

不能简单看亏不亏,事情没那么简单。这其实是一个三赢的模式。我作为一个早期电商从业者给你分析下。

为什么拼多多的东西便宜?

首先,站在拼多多角度,拼多多的模式成功的原因大部分人只知道是依靠微信的流量导入,以及利用了组团评价,也就是量大价优的原理。其实这只是一部分原因。更重要的原因是拼多多平台卖的商品完全和传统电商卖的不一样。拼多多卖的是尾货。什么是尾货?尾货分为滞销产品,过季产品,不符合厂家生产标准,但符合国家标准的残次品,快到有效期的产品等。这些产品都有一个共同点,进货价极低,都是厂家打折甩卖的对象。



比如雪梨罐头,本来是出口美国的,但是因为进行巴士菌消毒时,温度过高,让雪梨变软了,显然美国客户不接受这种,而这种情况,对于厂家来说是不可避免的,且每生产1吨,就有0.1吨这种软雪梨。厂家只好按照市场价的3折出售给经销商。这0.1吨就是尾货。这0.1吨仍然符合国家食品标准,可以正常食用。

还比如空调,技术按照每两年换代一次,比如外观和能耗都有改变。而空调厂每次都会多生产10%左右的空调作为市场缓冲?;淮?,这10%,市场是没人在买的了。这10%就是尾货。厂家都是打3折集中处理。拼多多正是看重了这块尾货的巨大市场,瞄准了三,四线城市消费者不注重潮流,当季,口感,质量的特点,只看重价格。因此拼多多卖的比天猫,淘宝京东便宜。



为什么物流费比商品价值还高,商家还愿意卖?

然后,拼多多采取补贴物流的方式吸引卖家入驻,再次减低消费者成本。为了解决因为上坪价格普遍比物流费,卖家不愿意卖,买家不愿意买的情况,拼多多承包了物流服务。意思拼多多上的物流费都是由平台提供的,不需要商家支付和买家掏钱。自然就解决了。为什么拼多多能做到这个?价格比市场价便宜。大家都知道电商快递行业竞争激烈,早已是拼价格的红海。拼多多靠低价吸引了大量的流量,具有了和快递公司谈判的资本,因此又可以拿到比天猫,京东更低的物流价格。

物流费是一大成本,因此目前拼多多还是亏损的,长期看,早晚拼多多会把流量变现扭亏。但商家不亏,消费者不亏。



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由用户小斯笔记提供的知识:

不仅是拼多多存在这种现象,淘宝也存在这种现象。


我前不久买了一个衣柜的挂衣杆的固定配件,5.9元2个还包邮,你说商家怎么挣钱?


有的说商家是策略性亏损,先冲量,这样拿到很多订单之后,产品有了销量和评价,就会吸引更多的客户来买,再提价就可以了。但我不认为是这样,商家是不会亏本的。


为什么说商家一定会盈利?


1、商品的价格不高,批量生产、进货、销售的话,有一定盈利空间


这样的小商品其实价格本来就不高,比如义务那边有很多小商品,都是大批量生产,淘宝、拼多多这样的商家也是大批量进货,所以单价实际很低。比如一个零件进价有可能才8毛钱,两个菜1块6。这也就是薄利多销。


2、和快递建立长期合作关系,价格能压到最低


我们平时寄个快递,同城一般是8元起,异地是10元起,远一点甚至要12元15元起。但是商家寄件的价格可没有这么贵,他们发货量比较大,会和快递谈下一个最优惠的价格,比如5元一件,而且是纸箱子寄件。


我买到的一些便宜的包邮的商品,基本上都是一个塑料袋包着,价格就更低了,可能2元就能寄一件。商品1.6元,运费2元,商家还能赚5.9-1.6-2=2.3元。


3、吸引买家去购买商店的其它商品


有些商品可能真的不赚什么钱(也不至于亏本),但是商家又不是只卖这一件商品,如果客户在拼多多、淘宝搜到这件便宜的商品,进入商店又看到其它的商品,从而可能会吸引客户买到其它更贵的商品。


总之,商家都是很精明的,不可能干赔本的买卖。


由用户科技集中营提供的知识:

之前没用过拼多多,后面经朋友介绍下载了一个,平时有需要的小物件东西会去看看,在拼多多买的最多的便是袜子了,通常一年不夸张的说最少要买到七八十双,第一次在拼多多页面搜索袜子价钱通常在4元到8元的区间能够拼到5双袜子,要是拼十双的话更加优惠,最多也就是14块钱之内,这个价钱和淘宝对比是相当优惠的啦,而且收到货之后,对于质量我也是满意的,之前我也很疑惑,难道拼多多的商家都不挣钱的嘛,不过,当你留心页面的时候就会发现,一般价钱越便宜拼的人越多,通常一件商品都能拼到十几万件,仔细计算的话,就拿袜子来说,很轻,一般商家都会和快递合作,所以总体下来一次运费也不会超过3元钱,加上袜子本身也是有利润的,就拿一次只能赚一块钱来说,试想一下,能拼十几万件也是不小的数目了吧。

而且,每个商家店铺中都有几件商品都是拼是10万+的,典型的薄利多销,所以在拼多多购买8元商品包邮商家是不会亏本的。


由用户小车说理财提供的知识:

商家不会轻易做亏本的生意,商人自然是需要盈利,而不会亏钱,商家又是如何从“8元包邮”里面赚取利润呢?

走薄利多销的道路

赚钱有两个方式,一个是走薄利多销的路线,另外一个则是高端产品高价路线,而8元包邮则是走第一种路线,看起来大家可能觉得8元连邮费都不够吧,其实商家和快递公司对接的快递费非常便宜。

商家发货数量庞大,和快递公司议价协商的能力大,一般来说小体积的商品快递费用价格在4元左右,甚至快递费用更低,如果是在沿海地区,快递费会更加便宜。

“8元包邮”和此前淘宝的“9.9元包邮”有着异曲同工之妙,单件产品的利润非常低,但是因为价格便宜,销售出去的数量也非常多啊,总体来看还是赚钱的。

也有商家“8元包邮”是保本甚至是微弱亏损的,不过商家更多希望销售数量越多,可以在系统里面有着更高的排名,大家在电商平台是不是喜欢买一些“爆款商品”呢?这些爆款商品可能就是依靠着低价冲进爆款产品里面,然后后期再提价,前期的价格就当是“广告费”了。

拼多多8元包邮很正常

拼多多主要用户是三四线和农村的用户,他们对价格更加敏感,也更加喜欢挑选价格便宜的商品,小财曾经看到有一份拼多多的相关数据报告,上面写着拼多多里面30元的商品就是属于“较高价”了,拼多多的客单价也非常低,不过在用户基础庞大的情况下,暂时也只能走薄利多销的路线来赚钱了。

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由用户大南山伯爵提供的知识:

8元包邮,单品有可能亏钱,但综合销售肯定不会亏钱,所谓买的没有卖的精,不可能在市场经济出现活雷锋。

首先,看看拼多多的历史记录和平台特征。

拼多多依托微信营销起家,以互助砍价闻名于世,很多人都有过帮亲朋好友砍价的经历,这是拼多多起家之本。拼多多成立28月上市破了我国最快上市记录。

拼多多只是一个平台,对商家产品质量不做控制,故会看到很多100元买冰箱,1000元买iPhone这种哭笑不得的事。通俗的讲,拼多多就是微信里的淘宝,商品质量自行承担。

其次,再看看如何实现8元包邮?

案例一:单品赚钱。

拼多多上面的商品质量参差不齐,很多都是三无产品,故生产成本极低。有些公司的快递物流费用极低,加上量大更是有优惠,8元商品很可能本身价格加上运费都不到6元,商家还可以净赚2元。

案例二:单品不赚钱,多品赚钱。

这是一种商业模式,利用单品来获客,吸引用户来到商家店铺,一般用户都会不仅仅是买单品,会同时买一些其他商品。这种方式通过整体销售赚钱。

案例三:清仓特价处理。

拼多多上面很多商品都是商家的尾货、存货,这些商家可能是要出新品,可能是要去库存,他们急于把存货销掉,故会把价格压的很低,甚至亏本。但因为前期商品已经赚够了,尾单就当是少赚点。

综上所述,拼多多是一种新型的商业模式,是社交类的电商平台,8元包邮实际上并不会让商家真正的亏损,反而会赚的更多。


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为什么拼多多这么便宜的东西还包邮,用的都是什么快递

答:亲,三亿人都在用的拼多多,商品价格便宜包邮,除了顺丰快递之外,首选汇通快递,韵达快递,申通快递,中通快递,圆通快递,还有邮政小包。

拼多多产品包邮的运费,是哪方出?

答:写的包邮 肯定是商家出的~~~

为什么拼多多的东西那么便宜,他们靠什么赚钱?

答:拼多多赚钱的方式有: 第一、拼团。关键点在于“ 拼 ”。拼多多却总是用各种方法,诱导你去拼团。拼2人,3人,10人,直接把链接轰炸到各个微信群,拼的人越多越便宜。这就像一个永动机一样;没花一分钱推广费,却获得了海量的流量,流量就会产生价...

3元钱在拼多多买个东西,还包邮,商家怎么赚钱的

答:绝大部是没有什么钱赚的 也不说商家没有赚钱在亏本 曾经在淘宝上买了一元东西还包邮 我就买了一元东西二三天就收到了 也曾经告诉熟人他没有赚钱在亏本 却都说没有赚还卖 有钱赚才会卖 也曾反问这样的生意换个角度你会做吗连你自己都不会做

为什么拼多多的水果那么便宜?

答:大家确定下单他再进货就来得及,库存小,也没有店铺的附加价钱,可以以接近产地进价的价钱卖给你,所以可以便宜吧。至于快递,都是由合作的,其实你平时邮快递关系好的都能讲价,何况是稳定的业务合作。

拼多多上面的东西这么便宜还包邮商家利润有多少?

答:那么质保率有多少?基本山寨利润就高!购买的物品有增值税发票?

拼多多包邮吗,淘宝什么地方不包邮

答:包邮是卖家自己设置的,就算再近,卖家也是可以不包邮的。。如果是包邮产品的话,一般偏远地区不包邮,比如新疆,西藏

拼多多怎么查看自己曾经的评价?

答:拼多多查看曾经评价的方法如下: 首先打开拼多多。.然后会进入到首页。 2.点最下面的“个人中心”。 3.点“我的评价”选项。就可以看到自己曾经的评价了。 扩展资料: 拼多多的有效评价是指剔除下单异常、支付异常、物流异常等异常订单的评价,系统...

为什么拼多多里的0.01的商品都拼不成功?

答:一种骗局,都想0.01拼上,却都拼不上。给人一种受骗的感觉。

拼多多里面的商品是正品吗?为什么那么便宜?

答:拼多多的电视很多假货,前两天我刚在拼多多买了一台海信的电视,收到货后打开看里面显示屏有黑影,问客户,客户很不耐烦说这正常的。说什么两个光影之类的,艹那些黑心老板真不是人说话语气很会拽。后来我要求退货,退了之后还威胁我要好评才退...

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